・商品を紹介する記事を書いたのに、売上が上がらない…
・セールスライティングって、具体的にどんな風に書けば良いの？
・セールスライティングのテンプレが欲しいな…
こんなお悩み解説します！
今回の記事では、売れる記事を書くためのセールスライティングの型についてテンプレ付きで紹介します！
・売れる記事を書きたい
・アフィリエイトで稼ぎたい
・セールスライティングの型を知りたい
WEBで商品やサービスを売りたいのに、売上につながらずに困っている方は多いと思います。
セールスライティングには、ある程度決まった書き型があります。
今回紹介するセールスライティングの型を使うことで、誰でも安定的に収益化できる記事を作成できるようになりますよ。
それではどうぞ！
セールスライティングの型（テンプレ付き）
PREP法：結論先行型の文章（初心者はまずコレ！）
PREP（プレップ）法は、簡潔で分かりやすく物事を伝えられる文章の型です。
結論ファーストなので、ユーザーに要点が伝わりやすくなります。
初心者がまずおさえるべき文章の型として有名です。
- Point（結論）
- Reason（理由）
- Example（具体例）
- Point（再結論）
Point（結論）
美肌になりたいなら、腸活がおすすめです。
Reason（理由）
腸で発生した有害物質が、血液を通して体内をめぐり、お肌に到達して肌トラブルを引き起こすからです。
Example（具体例）
私の場合、揚げ物を食べずに生野菜やキムチなどを食べて1か月過ごしたところ、お肌が卵のようにツルツルになりました。
Point（再結論）
美肌になりたいなら、腸活してキレイに整えましょう！
AIDMAの法則：すべての型の原型
AIDMA（アイドマ）の法則は、セールスライティングの基礎ともいえるの型で、人の購買行動の本質をついています。
- Attention（注意を引く）
- Interest（興味を引く）
- Desire（欲しがらせる）
- Memory（記憶に残す）
- Action（購入させる）
Attention（注意を引く）
秒で眠れる快眠枕が2年ぶりの再販！
Interest（興味を引く）
枕を変えるだけでこんなに朝の目覚めがスッキリ！快適な日常へ！やったことは、Ａ社の枕に買えただけ！
Desire（欲しがらせる）
開発期間20年！特許を取得したオリジナル製法で作られた枕で最高の睡眠をお届け！疲れを翌日に持ち込ませない快適枕！（ここだけの話、実は海外の超有名社長さんも愛用中の商品なのです…！）
Memory（記憶に残す）
Ａ社だけのオリジナル製法で作る高機能枕が、2年ぶりに再販されます！一人でも睡眠の質に悩む方に届けたいと思い、通常販売価額10万円を、今回はなんと100個の数量限定で1万円8千円で販売します！
Action（購入させる）
100個を超えたら、通常販売価額を10万円に戻して販売します。材料費が高騰しているため、この価額は今回限り！次回再販も未定です。早い者がちですよ！
AIDCASの法則：AIDCASの発展型
AIDCAS（アイドカス）の法則は、AIDMAの法則の発展系の型です。
具体的には、AIDMA（アイドマ）の型に
・Memory（記憶に残す）部分 → Conviction（確信させる）へ
・最後に、Satisfaction（満足してもらう）
が追加されています。
より説得力が増す文章の型です。
- Attention（注意を引く）
- Interest（興味を引く）
- Desire（欲しがらせる）
- Conviction（確信させる）
- Action（購入を促す）
- Satisfaction（満足してもらう）
Attention（注意を引く）
秒で眠れる快眠枕が2年ぶりの再販！
Interest（興味を引く）
枕を変えるだけでこんなに朝の目覚めがスッキリ！快適な日常へ！やったことは、Ａ社の枕に変えただけ！
Desire（欲しがらせる）
開発期間20年！特許を取得したオリジナル製法で作られた枕で最高の睡眠をお届け！疲れを翌日に持ち込ませない快適枕！（ここだけの話、実は海外の超有名社長さんも愛用中の商品なのです…！）
Conviction（確信させる）
アンケート調査によると、98.8％の方が「睡眠の質が確実に上がった！」「買って満足！」と回答しています。
Action（購入を促す）
100個を超えたら、通常販売価額を10万円に戻して販売します。材料費が高騰しているため、この価額は今回限り！次回再販も未定です。早い者がちですよ！
Satisfaction（満足してもらう）
「枕を変えるだけでこんなに快適な生活が送れるなんて感動！」「毎日疲れて帰ってくる家族にプレゼントしたい！」と口コミ多数！ぜひお買い求めください！
AISASの法則：WEB上での購入を考慮した文章の型
AISAS（アイサス）の法則は、WEB上での購入を考慮した文章の型です。
AIDMAの法則が購買行動モデルの原則だとしたら、購入品をSNSでシェアするという現代の消費者に合わせた行動心理に対応しています
- Attention（注意をひく）
- Interest（興味をひく）
- Search（情報収集をする）
- Action（購入を促す）
- Share（共有してもらう）
Attention（注意をひく）
秒で眠れる快眠枕が2年ぶりの再販！
Interest（興味をひく）
枕を変えるだけでこんなに朝の目覚めがスッキリ！快適な日常へ！やったことは、Ａ社の枕に変えただけ！
Search（情報収集をする）
モニターさんに、実際この枕を使ってもらった際の様子がこちらです！（動画を紹介）
Action（購入を促す）
100個を超えたら、通常販売価額を10万円に戻して販売します。材料費が高騰しているため、この価額は今回限り！次回再販も未定です。早い者がちですよ！
Share（共有してもらう）
SNSで口コミやシェアしてくれたら、クーポンプレゼントします！
AISCEASの法則：AISASの法則の発展型
AISCEAS（アイシ―ズまたはアイセアス）は、AISAS（アイサス）の法則と同じく、インターネット普及後の消費者の購買行動モデルを示した型です。
AISCEASの法則には「比較」「検討」という要素が含まれています。
- Attention（注意をひく）
- Interest（興味をひく）
- Search（情報収集をする）
- Comparison（他の商品と比較する）
- Examination（検討する）
- Action（購入を促す）
- Share（共有してもらう）
Attention（注意をひく）
秒で眠れる快眠枕が2年ぶりの再販！
Interest（興味をひく）
枕を変えるだけでこんなに朝の目覚めがスッキリ！快適な日常へ！やったことは、Ａ社の枕に変えただけ！
Search（情報収集をする）
モニターさんに、実際この枕を使ってもらった際の様子がこちらです！（動画を紹介）
Comparison（他の商品と比較する）
他社の商品と比べて、内側の綿の種類や縫製等、睡眠の質を極限まであげる内部構造になっています。
Examination（検討する）
他社の商品と比較するとこんなに良いんですよ！（内容を検討してもらう）
Action（購入を促す）
100個を超えたら、通常販売価額を10万円に戻して販売します。材料費が高騰しているため、この価額は今回限り！次回再販も未定です。早い者がちですよ！
Share（共有してもらう）
SNSで口コミやシェアしてくれたら、クーポンプレゼントします！
BEAFの法則：ECサイトやレビュー記事に有効な文章の型
BEAF（ビーフ）の法則は、ECサイトやWeb記事など、主にオンラインでのWebライティングに用いられるセールスライティングの型です。
比較要素が含まれているため、他社製品と比較することで特徴を際立たせたいケースに向いています。
- Benefit（ユーザーが得られる効果）
- Evidence（その根拠）
- Advantage（他社製品より優れている点）
- Feature（特徴やメリット）
Benefit（ユーザーが得られる効果）
この枕は、睡眠の質にこだわって作られた枕です。この枕に変えるだけで、最高の睡眠を手に入れ、朝はスッキリ起きられます！
Evidence（その根拠）
A社特許のオリジナル製法により、枕の内部構造と縫製のとことんこだわって作られています。
Advantage（他社製品より優れている点）
他社の商品よりも睡眠の質を上げてくれる高品質な綿を採用し、寝ているときのクビに余計な負荷がかかるのを防ぐ構造をしています。
Feature（特徴やメリット）
この枕を使うだけで、睡眠の質が一気に改善され、6時間以下睡眠の人でも、8時間しっかり寝たようなスッキリ感を感じて目覚めることができます！使うほど自分の体になじんでくれるので、枕を育てる感覚も楽しいですよ。お洗濯も可能なので、いつでも清潔に使うことができます。
QUESTの法則：ユーザーの悩みに寄り添う文章の型
QUESTの法則は、冒頭で特定の読者に絞り込むことで、購買率を高められる型です。
「自分の抱えている悩みや問題を理解している読者」に有効です。
LPや商品の紹介ページでよく使われるテンプレートです。
- Qualify（ターゲットを絞りこむ）
- Understand（読者の悩みを理解する）
- Educate（問題を解決できることを伝える）
- Stimulate（購買意欲を刺激する）
- Transition（読者を顧客に変化させる）
Qualify（ターゲットを絞りこむ）
「いろんなダイエット試したけど全然痩せない…もう年だし無理かな…」と諦めてはいませんか？
Understand（読者の悩みを理解する）
私も今より10キロ太っていて、自分の体コンプレックスでした。何度も痩せようといろんなダイエットに挑戦しましたが、全然痩せることができず、卑屈に感じていた時期があり、とてもつらかったです。
Educate（問題を解決できることを伝える）
しかし、ある日のテレビで太っているのはデブ菌が原因というのをみて、そこで紹介されていた「デブ菌」を減らしてくれるサプリメントを買ってみました。すると、1か月後には－5キロ、半年後には－12キロ減量することができました！
Stimulate（購買意欲を刺激する）
今までは、ダイエットが続かず痩せられないのは、自分に根性がないせいだと諦めていました。しかし、このサプリメントを飲むだけでまさかこんなに楽に痩せられるとは思っていませんでした！今年の夏は、学生以来はじめて水着を着て海に遊びに行きます！
Transition（読者を顧客に変化させる）
私が試したサプリメントはここのサイトから購入することができます。今ならモニター価格で、通常販売価額から70％オフで購入することができます！数に限りがあるためお早目の購入がおすすめです！
新PASONAの法則：ユーザーの悩み明確にする型
PASONAの法則の発展形。不安を煽るのではなく、読者の不安に寄りそう文章の型です。
- Problem（問題提起）
- Affinity（共感）
- Solution（解決方法）
- Offer（具体的な提案）
- Narrow down（絞り込む）
- Action（購入を促す）
Problem（問題提起）
「いろんなダイエット試したけど全然痩せない…もう年だし無理かな…」と諦めてはいませんか？
Affinity（共感）
何度も痩せようといろんなダイエットに挑戦しましたが、全然痩せることができずぐに諦めてしまうことの繰り返し…。
もうその負のループから抜け出しませんか？
Solution（解決方法）
そこで飲むだけで痩せられるサプリメントです！
Offer（具体的な提案）
このサプリメントは、腸内の「デブ菌」を減らして痩せやすい体作りをサポートしてくれるアイテムで、私もこれで三か月で10キロ痩せることができました！
Narrow down（絞り込む）
このサイトから申し込むと、先着100名限定で通常販売価額の70％オフで買えちゃいます！
Action（購入を促す）
お得なお値段で買えるサイトのURLはここです！
ここのサイト以外の場所では割引対象外となってしまうので、ご注意ください！
セールスライティングで記事を書くときの3つ注意点
セールスライティング記事を作成する際、注意すべき点が3つあります。
以下の3つを守らないと、ユーザーのから信頼と売上も低下する可能性もあります。気を付けましょう。
- 事実に基づいた正確な情報を伝える
- 読者を過度に煽らない
- オーバーな表現を避ける
事実に基づいた正確な情報を伝える
ユーザーには、正確な情報を提供しましょう。
嘘の内容を記載すると、「書いてあることが違う！」とユーザーから信頼低下にもつながります。
可能であれば、根拠の記載されたサイトやページのURLリンクを貼っても良いでしょう。
読者を過度に煽らない
ユーザーの不安を過度に煽ってはいけません。
ユーザーの不安を過度に煽ると逆に反発されて、ページからの離脱も起きやすいです。
あくまでも悩みに寄り添う前提で悩みを言語化しましょう。
オーバーな表現を避ける
売りたい商品やサービスのメリットだけを、誇張して書くのはやめましょう。
ユーザーが効果を勘違いしてしまったり、法律に抵触する可能性もあります。
ネット通販が広く普及しているのもあり、最近取り締まりも厳しくなってきています。
オーバーな表現は避け、誠実な文章を心掛けましょう。
まとめ：セールスライティングで収益UP！
今回は、セールスライティングの文章の型とセールスライティングで記事を書く際の注意点について紹介しました！
セールスライティングは、センスは関係なく、文章の型を上手く使いこなすことで、誰でも売上に繋げることができます。
文章を書くときは、「書いてある文章がきちんとユーザーに寄り添った文章になっているか」を意識しながら文章を書きましょう。
お疲れさまでした！
